越来越的服装企业形成加入到休闲服饰品牌经营的竞争之中。相对其它类型的服饰品牌经营,休闲服装因其消费人群众多、购买基数高以及研发相对简单,因此也形成了市场中品牌群雄争霸的局面。然而,当众多的中小休闲服饰品牌的老板们还在用价格进行打压之时,却开始忽略了另一个现实:从2005年开始,大众型休闲服饰已经进入卖场资源竞争阶段。
我们这里进行一个简单的概念换算:一个5000平方米的营销卖场,如果按单品牌专厅80平方米进行划分,大致可以有50余个品牌进行同场销售;如果某个品牌将全部场地承租,那么便在同一销售区域内减少了众多竞争者;不仅实现了品牌形象价值的最大化,也能够提供更多的服装产品进行营销。
我们再进行一个概念换算:如果在某一商业街区内,临街几十米的七八家大型店铺被一个企业所获得,企业又将旗下经营不同产品类型的不同品牌分别设立;使到此购物的客户即使不喜欢某一品牌的产品也能够在不远处获得另一个品牌的服务。即便顾客进行选择性购买,其最终结果依然是企业获利。
以上两种运营方式:前者是“美特斯邦威”,而后者则是“班尼路”!
随着近几年休闲服饰市场竞争的加具,越来越多的企业认识到过往的品牌经营方式已经无法适应现今的竞争局面,纷纷开始通过自身的能力寻找新的营销方式,以使企业及品牌获得更高的成长空间。因此,谁能够将资源变成核心竞争优势、将原有的共享资源转化为独享资源,谁便会在这个“洗牌”的年度中脱颖而出。而卖场则是这场资源争夺战的核心。